? ? ? ? 當家長只認大牌、國辦、公立....院校的時候，你該怎么辦？其實，這往往是一種慣性心理在作祟。招生咨詢?nèi)藛T的首要任務是為家長和學生做好專業(yè)分析，這對幫助家長和學生下定決心報名大有幫助。
? ? ? ? 在招生宣傳推廣時，我們經(jīng)常會聽到：“沒聽說過這個學校，不敢報名”。的確，在招生活動中，不少家長和學生在擇校的時候，往往是直接奔著國辦公立學校去的，其它民辦私立院校，即使做得再好，也不會認可。遇到這種情況，招生人員難免會表現(xiàn)得很為難，抱怨自己招生的學?；驒C構不行。
? ? ? ? 誠然我們不能否認家長和學生對國辦院校的忠誠度，但是與此同時，我們更應該意識到：
? ? ? ? ?家長和學生對一些民辦院校的認可往往基于個人以往的觀念，或者是受別人的影響。如暫時還沒有獲得家長和學生的青睞，通過過硬的辦學質(zhì)量、合理的學費標準以及完善的教學服務質(zhì)量也是可以贏得家長和學生的。
?? ? ? ??想想看，家長和學生是因為什么才會對國辦院校忠誠度這么高？
?? ? ? ? ①國家統(tǒng)一規(guī)劃，擇優(yōu)錄取，辦學正規(guī)；
? ? ? ? ②學費由國家統(tǒng)一規(guī)定，不存在亂收費現(xiàn)象；
? ? ? ? ③助學政策以及相應優(yōu)惠政策落實到位
? ? ? ? ④國家重點院校教學規(guī)范，社會認可度高；
? ? ? ? ⑤吸引優(yōu)秀師資且流動性較低；
? ? ? ? ⑥畢業(yè)生推薦就業(yè)，吸引優(yōu)質(zhì)單位就業(yè)！
?? ? ? ? 但若是我們的民辦院校的教育師資在質(zhì)量上與國辦院校沒有大的出入，你可以告訴家長和學生教學質(zhì)量都是一樣的（當然這必須得有說服對方的證據(jù)），才能吸引學生和家長報名。
? ? ? ? 從世界范圍來講，好的大學大多都是民辦的，比如哈佛。從中國來講，公辦院校與民辦院校都是經(jīng)教育部批準的具有獨立頒發(fā)學歷文憑資格的學校，它們之間的惟一區(qū)別是資金來源不同。公辦院校有一部分辦學經(jīng)費來源于政府，而民辦院校的資金來源完全靠自籌。
? ? ? ? 根據(jù)《民辦教育促進法》的規(guī)定，民辦院校的學生與公辦院校學生的待遇是完全一樣的。而民辦院校管理理念先進，能夠引入市場競爭機制，并在競爭中不斷提高教學和服務水平，適應市場需求和社會發(fā)展，而且注重學生社會實踐能力的培養(yǎng)，這些都是民辦院校不可或缺的優(yōu)勢。
? ? ? ? 接下來，再引導家長和學生自己思考一下：是希望學生獲得更高水平的教學服務和適應社會發(fā)展需求的能力呢？還是希望學生獲得了所謂國辦、公立等院校畢業(yè)證呢？
? ? ? ? ?站在理性的角度分析一下，家長和學生報考學校的時候，最看重的是三點：教學質(zhì)量、學費，就業(yè)保障。
? ? ? ? ?如果我們能比一些國辦院校做得更好，家長和學生自然也會選擇我們的，久而久之，我們也可以成為響當當?shù)暮脤W校。
? ? ? ? ?當民辦院校在競爭中不具備很多優(yōu)勢的時候，招生咨詢?nèi)藛T的任務就是要懂得化自己的劣勢為優(yōu)勢，對自己的優(yōu)勢重點強調(diào)，這種擴大優(yōu)勢、縮小劣勢的技巧才是贏得家長和學生的關鍵法寶。
? ? ? ? 另外，招生咨詢?nèi)藛T還要對家長和學生的需求有一個實際的了解，要知道，不是所有的家長和學生都必須選擇國辦、公立院校，也要結(jié)合學生自身情況來選擇的！往往這些都是招生咨詢?nèi)藛T重點分析和解決的地方，幫學生和家長找到最合適的！?
? ? ? ? 不可否認，家長和學生只認國辦、公立、名牌，不認民辦私立院校或機構，往往是一種慣性心理的作用。面對這些只認資質(zhì)、不認教學水平的家長和學生，招生咨詢?nèi)藛T需要為他們做好專業(yè)分析和未來規(guī)劃，這對幫助家長和學生下定決心報名擇校是大有幫助的。
? ? ? ? 由于影響力較低，民辦院校招生道路依然艱辛，如何高效的推進招生工作的展開是各大民辦院校面臨的首要問題。
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